[原创]闲鱼、转转、爱回收,谁先喘气谁先输?

时间:2020-12-16 12:07       来源: 未知

最近,蛋壳暴雷一事沸沸扬扬。

这也掀起了一场广泛讨论,矛盾直指其商业模式,从崛起到上市,蛋壳短时间内积累了大量房源,但是传统的流量驱动型思维之下,“二房东”模式并未建立起真正的核心竞争力,内功不足的问题早已为破产埋下伏笔。

在国内,对“内功”有要求的新经济行业也很多,二手电商就是如此。

一、二手电商大战,僵局即将打破

二手电商成为一个“性感”的赛道已经有5年。闲鱼、爱回收、转转,以及得物、nice、寺库、蜂鸟、多抓鱼等垂直小平台,几乎包含了有二手闲置交易需求的各个垂类。

长时间的实践与耕耘,行业的基因与路线也基本成型。三大头部平台中,闲鱼专注于为阿里完善商业闭环,爱回收聚焦于二手手机,而转转则是主打全品类并融入各种模式。

当然,它们的“内功”也有所不同。

闲鱼背靠阿里巴巴,不仅有流量,而且没有盈利压力,在大数据、物流、金融等方面都能够得到充足的扶持,C2C模式稳如泰山,战略上从未有任何摇摆,甚至还产生了一定的外溢效应,给更多阿里的业态提供流量。

相比来看,转转就要“坎坷”了许多。第一阶段,依靠背后的58和腾讯,在C2C领域上代表腾讯系与闲鱼争斗,结果败得很彻底,反倒加入了“闲鱼优品”频道。第二阶段,进军C2B2C领域,在图书、潮鞋、奢侈品、电器、文玩、家具等垂直赛道广撒网,结果把模式做得越来越重,不堪重负而收缩战线。第三阶段,收购找靓机,进军二手垂直赛道。

爱回收则是一直在二手手机赛道,通过接入新机销售场景解决二手货源控货问题,从而塑造二手手机的产业链,又合并了拍拍,获得京东的战略资源与流量加持,并依靠完善的供应链能力,成为唯一一个以垂直类成为头部的二手电商。

目前,闲鱼实现了盈亏平衡,爱回收实现了盈利,转转从目前资料看,还处于亏损状态。经过几轮激战,二手电商头部之争已经快走到了尾声。

就拿最近半年的消息来看,闲鱼GMV突破两千亿,已经不需要阿里输血就能自负盈亏,C2C模式渐入佳境,战略目的算是达到了;转转合并找靓机,全面转型猛攻二手手机行业,企图扭转颓势;爱回收一直延续战略布局,在二手手机上不动如山,场景与供应链问题是各个平台中优化得最好的。

高积粮的时期已经过去了,决战紫禁城之巅即将开启。

二、互联网需要内功,二手电商尤甚

高手之间的对决,当然不能靠花架子。

对于电商来说,它的“内功”就是供应链与模式问题,从中国新经济公司崛起的共同规律来看,各行业里的巨头都有清晰的商业模式,企图以市场代替供应链的公司最后都失败了。

按照这种划分,阿里的内功是运营,百度是技术,腾讯是产品,每个巨头都有自己的核心竞争力。

而那些失败的公司,比如千团大战之初,拉手网是VC中的明星公司,智能手机崛起的时候,金立也曾是安卓中的销冠,共享单车大战的时候,ofo是行业中的王者……

成功的公司都有自己的内功,而失败的明星公司也有一个共同的特点,那就是内功不足。

比如,千团大战是需要鏖战线下的,拉手网在美团铁军面前毫无还手之力,即便是砸钱也于事无补;金立则是没有把握大势,专心于营销而轻研发,结果给渠道商再多的钱也卖不出货了,反观华米OV凭着供应链与技术,一路攻城略地;ofo的内功更是等同于无,一旦风口没了,靠烧钱买来的市场迅速就被哈罗、青桔等更有竞争力的公司所取代。

推及开来,蛋壳、暴风影音、乐视、百度糯米等等,都是如此。

可见,靠砸钱买市场参与行业竞争,而不踏踏实实构建自己护城河的公司,最后都要弱上一筹。

二手电商本质上是电商的延续,它也更加渴求内功,需要在供应链能力的构建,以及场景驱动的控货上下功夫,也要求这个行业的公司必须摒弃纯互联网思维,不仅仅是线上设立一个网站,在总部设立一个中心那么简单就行。

也就是说,它不仅需要做“重”,更是需要强大的营运能力,以及创造价值和增量。

类比美团,自建物流体系是“重”的体现,又有强大的配送体系做运营支撑,这个过程又能够为用户的吃饭住宿提供便捷,将这一系列内功修炼到家后,就在O2O领域构建了强大的护城河,从千团大战中脱颖而出。

从这一面来说,二手电商依旧会延续千团大战的故事

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